探问，洗地机市场如何继续向上之线下篇

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，探问作者：编辑】

　　近几年，洗地向上下篇小家电类目中增长最好的机市继续，是场何清洁电器，而洗地机则是探问当今清洁电器中表现最突出的品类，可以说是洗地向上下篇“清洁器中的战斗机”。与此同时，机市继续洗地机在线上线下，场何在厂家商家，探问如何实现有效推广和增量?洗地向上下篇

　　洗地机在线下渠道的角色扮演，如何实现有效增量?机市继续

　　目前，清洁电器品类出现了很多类型产品，场何包括以戴森为主的探问推杆式，科沃斯主打的洗地向上下篇机器人等，在这些品类中，机市继续从吸尘器到电动拖把，到洗地机、扫地机器人。对于线下终端门店而言，目前尚未形成更广泛的终端覆盖。

　　一方面，这些新兴产品、尤其是头部品牌的产品客单价较高;另一方面，在小电品类中，清洁电器目前所处的角色是小家电补充品类，相比电饭煲、各类锅具而言，清洁电器的大众化不明显，受众度尚未普及。

　　与此同时线下终端洗地机的放量，始于美的将价格打到1999，线下门店的洗地机销售在这个价位段开始有明显的爆发。

　　因此，对于线下门店而言，洗地机等清洁电器在线下门店的入驻率、或者终端覆盖率在60%左右，尤其是对于线下商家而言，选择在核心卖场、门店、尤其是高档商场中的出样率更高。

　　对于专门做线下小家电的李总而言，出样成本非常高。“如果想大力度推广洗地机，品牌和厂家的定位非常重要，一是做好产品定位，是高端机型还是普及机型，我们根据定位和价格段选择所进驻的终端卖场;另外，洗地机有一定的受众人群，大众价位段的产品多卖给80~100平米、自己打扫房间的中小户型家庭;高端产品则多卖给120平米以上的大平层和别墅客群。”

　　从功能上，相比吸尘器，洗地机的市场表现更好。无论从中国家庭使用率还是功能上，洗地机因为将吸尘和拖地两项功能结合到一起，减少了清洁环节和劳动强度，受到家务人士的更多青睐。

　　与此同时，洗地机在产品维度，依然需要完善。根据终端用户使用调研，可以看到，围绕功能强化和细节完善，洗地机依然有较大的精进空间。

　　例如，一般情况下，清洁厨房和卫生间相比客厅要更浪费时间，但洗地机在功能上更倾向于客厅的打扫空间，对于厨房和卫生间的清洁功能尚需强化，或者做客厅使用场景的延伸产品，例如布艺清洁机的推出就是根据使用场景对产品进行的细化和延伸。

　　第二，有用户反映“洗地机的滚轮是否可以更改成抛弃型。例如，使用半个月或者一个月之后即进行更换。一方面，吸水和烘干尽管功能完善，但依然有滋生细菌方面的担心。”另一方面，其实更换滚轮对于厂商而言，也增加了与用户的互动和黏性。

　　渠道上，实际上，洗地机的兴起，带有典型的“网红”特质。洗地机的推广和风靡，也因为电商平台和内容推广的带动。实际上，线上的内容对线下而言，二者是相辅相成的互促作用，线上内容推广无疑也为线下销售带来了引流。

　　在内容和种草上，线上已经在为线下做铺垫。对于线下销售而言，目前是解决紧跟线上销量的问题。

　　在李总看来，习惯于线下速度的他在洗地机的推广上，发生了态度转变。面对线上的迅速起量，线下商家也亟需追逐这种正增长。

　　“对于我们传统渠道商家而言，更希望厂家能够提供给我们更多素材，能够像线上一样与客户产生互动，包括地推的时候将场景体验同样也做到极致，这是增量的一个途径。”

　　“另外，在我们过去销售吸尘器和洗地机过程中，深刻感受到清洁电器这一品类的更新迭代速度非常快，往往客户购买两个月之后，新的升级产品很快就出现在市场，替代了客户原本购买的产品。这对于客户而言，非常影响体验。”

　　如何让客户购买之后，依然能够持续享受产品的升级迭代?是李总在线下销售洗地机时面对客户提问的困惑。产品智能化、模块化，配件可替换、可升级，或许是线下增量的另一个方向。

分享

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。