三季度家电出口加速回暖，厂商持续优化产品结构

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      10月19日，出口厂商持续产品第134届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）第一期闭幕，回暖首期重点以先进制造业为支撑，优化集中展示电子及家电、季度家电加速结构车辆及配件、出口厂商持续产品照明、回暖化工产品、优化五金及工具等。季度家电加速结构

      “秋季才是出口厂商持续产品海外市场主要下单的时间，窗口期在秋季，回暖所以我们预测今年的优化客商增长量对比疫情前的2019年秋季增长了20%到30%，我们自己邀请的季度家电加速结构客户增幅也基本符合这个幅度，这次广交会应该对我们外贸的出口厂商持续产品增长会是一个比较好的趋势和倾向。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福如是回暖对21世纪经济报道记者表示。

      三季度家电出口加速回暖

      进入9月份，我国家电出口加速回暖。

      海关总署数据显示，2023年9月中国出口家用电器35304万台，同比增长23.6%。其中，9月出口空调229万台，同比增长21.1%；冰箱609万台，同比增长55.8%；洗衣机280万台，同比增长50.2%。

      上半年，创维空调、洗衣机产品订单需求大增，海外市场增幅超三成。创维电器股份有限公司总经理吴启楠告诉21世纪经济报道记者，相关产品主要出口到欧洲、俄罗斯、中东以及亚太市场，其中洗衣机的增长最大。

（叶碧华 摄）

      对于海外订单增长的原因，吴启楠认为主要有几个原因：“首先是汇率比较好，第二是如钢铁等材料供应的价格比较低；三是运费大幅度下降，让中国制造尤其是白电的成本，比外国本土制造如土耳其等这些国家的制造更有优势；最后是我们充分调动代理商的积极性，尤其是一些小的代理商，现在他们的积极性很高。”

      吴启楠告诉记者，进入10月份以后的接单基本都是为明年的出货做准备，“我们希望这次广交会能够完成明年整体接单的15%左右，实现开门红，去年是12个点，今年预期能做到15个点，我觉得应该是能达到的。”吴启楠说。

      在格力广交会展台，负责海外市场的相关人士对今年出口形势表示谨慎乐观，“上半年空调产能大幅扩张，加上高温天气成就了空调市场的超预期增长；出口方面，家用空调出口市场自5月以来逐步改善，预计消费低迷也会随着时间的推移逐步缓解，下半年或者明年的出口改善会愈加显著。”上述人士特别提到，由于全球气温升高，许多原本不使用空调的欧洲国家地区也开始出现需求增长。

      除了冰洗空产品，净水器、微波炉等品类的出口预计也好于去年。作为饮水机领域外贸出口量最大的企业，安吉尔这两年因为疫情和经济环境变化，出口受到了一定的影响，“比如说在去年，海外市场有需求却没有船来运输。而今年有了船，消费市场需求却发生了巨大的变化。”安吉尔集团董事长兼总裁孔那告诉21世纪经济报道记者，公司会通过产品升级来不断完善功能，以此来满足出口需求量日益增大的欧美日市场。

      她透露，安吉尔将进一步推进自有品牌出海，“我们聘请了IBM对全球市场进行了全面检索和深度洞察，分析了市场的机会和安吉尔自身的优势，并对全球市场进行了布局规划，接下来会按照规划逐步拓展这些市场，第一步要做的是东南亚市场。”

      格兰仕中东非及南亚市场负责人鲁剑飞提到，今年以来国际运费大幅度下滑，原材料采购成本降低、人民币汇率的变化等在一定程度上都减轻了海外市场的压力，有利于出口。“海外客户会更倾向于来中国进行商务谈判，从二、三季度的订单情况来看，都有利好和增长。”不过他同时提到，部分地区的政治局势不稳定以及地缘政治等因素，预计会对相关地区的出口贸易造成一定影响。

（叶碧华 摄）

      在孔那看来，如今的外贸市场已经不是原来简单的人口红利、成本红利，而是发展到真正靠技术、靠产品领先的阶段。“过去市场大多数的需求都是在普通家用饮水机这个品类上，但是现在日本和欧美都在追求小型化、台面式以及带有净水功能的产品。”

      此外，国外市场原来的用水习惯以冰水和冷水为主，现在也在发生变化。“如功能水，比如说气泡水，甚至是中国的茶饮这些品类，需求都很大。在参加一些国际展会的时候，我们的泡茶机就受到很多用户的好评。”孔那认为，出口市场仍然有很大空间和潜力，只是当地市场的饮用习惯、场景使用习惯都在变化，“所以目前安吉尔更多的是去思考如何把技术带出去，怎么洞察用户消费习惯的变化，提供更贴近市场的产品。”

      提升产品附加值

      从本届广交会智能家电馆的整体布展情况来看，不难发现，各大厂商都将高端、智能和绿色的产品作为重点展示。

      比如说，海信就把激光电视放在展台的“C位”，带来了激光微投、三色和三色激光电视等高端产品系列。“我们开始现在主要是在美国、欧洲和澳洲这三个地方卖激光微投，而激光电视主要是在美洲、欧洲、澳洲、中东非还有南亚全面铺开。”海信激光电视海外负责人对21世纪经济报道记者表示，除了价格以外，今年广交会的客商普遍比较关心产品质量，他预计，今年激光电视的出口量会在去年基础上翻一番。

（叶碧华 摄）

      其他如长虹、创维等厂商也带来了OLED电视、Mini LED壁纸电视等智能高端产品，以及其他白电产品，显示出公司对挖掘外贸市场的决心。据长虹方面披露的数据显示，今年1-9月，长虹海外业务整体呈现快速增长趋势，电视、冰洗、空调各产品线均达成业绩新高。与此同时，自主品牌业务稳步发展，在欧洲、澳洲、印尼等重点海外市场根据地建设成效显著，截至9月底，国际品牌销售收入同比提升超40%。

（叶碧华 摄）

      自有品牌无疑是提升出口产品附加值的一大途径。

      “我们这几年很注重国外市场的开发，首先是品牌，以前基本上没有做品牌，现在我们做创维的自有品牌了。”吴启楠以空调举例，目前创维空调出口的自有品牌占比在10%左右，未来要增长到20%。

      在海尔展台，包括海尔冰箱、卡萨帝洗干护理机、海尔Expert空调等高端产品，吸引了不少客商驻足和体验。据张庆福观察，对于产品价格、设计、功能、智能、绿色节能等，不同地区的客商关心的角度也不尽相同。

      “有一些国家还是对价格比较感兴趣，首先会问价格和基础功能，但是现场基本上是没有摆这个产品的，我们是为了做高端来的，摆的产品都是高端系列，有很多客商在展台了解和推介的过程中会有所转变，可能来的时候只是想做一个家电，但是后面也会考虑怎么把产品做得更高端、卖更高的价格，因为只有做高端才能持续长久。”张庆福说。

      海尔冰箱海外负责人告诉21世纪经济报道记者，现在欧洲对家电的需求一是智能，二是节能。“为了顺应海外市场的需要，我们现在产品从小冰箱到大冰箱都有在升级，产品的节能效果都需要经过第三方权威测试认证，相关冰箱产品在海外上市以后，销量增长了300%。”

      广交会现场不少厂商都向记者表示，近年具有AI功能、互联网功能的智能家电出口大幅度增加。“海外用户对于智能家居的要求会更简约，所以我们在设计空调的控制功能时会减少一些附加功能。”海信国际营销智能化相关人员表示。在上述格力人士看来，高端化、品牌化、智能化是家电出口的新趋势，以更智能、更节能的产品，来吸引海外客户，也是中国家电企业的转型方向。

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