家电市场充斥大量低价品牌 最终只会被用户抛弃

　　这两年来，家电受到消费群体的市场年轻化，以及互联网企业的充斥跨界抢蛋糕，还有传统家电企业的大量低年轻化转型，在中国家电市场上迅速涌现出一批“低价品牌”。品牌他们吸引用户最大的最终筹码就是“价格真的很便宜”，甚至比很多传统家电品牌出厂价，被用还要便宜。户抛



　　在这些“低价品牌”中，家电家电圈注意到，市场基本可以分为两类：一类是充斥打着互联网公司旗号和基因的初创企业，以小米系为主，大量低包括云米、品牌红米等，最终还有一些其它类型的被用投机企业，生产大量的“非标机”谋利，有的已经形成一定的气候。

　　二类则是传统家电企业推出的互联网子品牌，相对于传统家电品牌的中高端定位，这些新品牌走的就是互联网低价路线。但是，与那些互联网企业相比，家电企业的互联网品牌除了价低，更注重品质与服务。试图在互联网的纯低价之外，探索一条“优质优价”新路。

　　无论是哪一类阵营主导的低价品牌，对于一线家电市场竞争来说，目的是一致的，就是抓住这一轮消费分级的趋势，特别是年轻用户成为主流群体后，不再是一味地追求大品牌、大品质、新技术，更追求“实用、简洁、价低”品牌。这样，就给了众多低价品牌有了市场发展和拓展的空间。

　　最关键的是，一线市场上的消费者有刚性需求，他们不再简单的唯品牌论，而是关注产品、品质，以及功能、设计等等。这也是最近两年来，家电消费市场最大的变化，就是一些人口中的“消费降级”了，其实是消费分级。

　　相对于第二类家电巨头们推出的互联网子品牌，可以采取更低的价格，主要是得益于企业原有的平台优势，包括研发、制造和营销全面共享。同时，这些互联网子品牌并不过度依靠传统的批发零售渠道，开始直接与京东、天猫等电商平台合作，减少各个环节的成本，实现效率驱动下的价格最优化。

　　与此同时，大量互联网企业进军家电业的“低价牌”，也不是像过去乐视、暴风们直接的“烧投资者的钱”来实现，更多还是多路出击：一是得益于中国家电成熟后的大分工体系，一些家电企业大规模采购、大规模制造能力对外输出后，帮助互联网企业压缩成本；二是基于年轻用户的需求和喜爱变化，对产品功能设计进行最优化配置，减少多余功能以及材料成本，在质量和价格中间找到一个平衡点；三是通过抛弃传统家电层层分销渠道，比如小米直接通过自家商城，或京东、拼多多平台进行工厂到用户的直卖。

　　家电低价品牌的集中性出现，在最近几年中国家电零售市场持续低迷、多变背景下，抢夺了不少原本属于传统家电企业的蛋糕。先抛开这些互联网企业在家电业到底抢到多少蛋糕，就看海尔的统帅、美的布谷和华凌，以及创维酷开、海信VIDAA等品牌的相继发力，就能意识到，这些主打低价的互联网企业对家电业的冲击是存在的，但传统企业应对也是及时而且有力的。

　　因为相对于产品营销、用户营销、渠道营销，低价营销是家电厂商多年来最常用，也是既爱又恨的一种商业竞争手段。但过去30多年以来，几乎没有一家家电企业和商家，会将低价竞争作为核心手段，甚至作为战略手段。原因就是，低价竞争从商业的本质上看，就是“杀敌一千自伤八百”，更重要的是低价竞争容易迷失家电厂商经营者的价值观和商业心智。

　　其实对于所有企业来说，都清楚地知道，在现有环境下，衡量一款产品价值的最有效标尺就是售价。而售价除了包括产品有形的原材料、生产制造、物流配送、售后服务、营销推广等一系列成本之外，还有大量看不到的成本。比如说企业合理的利润，用于维持公司健康可持续发展，还要保证企业对于未来的技术研发和产品创新投入。毕竟，大量的中国家电厂商都意识到：不能总停留在跟随、模仿的通道中，要走自己的路。那么，就得有自己的底气和实力。

　　所以对于家电市场上的大量低价品牌来说，显然不可能走的太远。一方面，如果持续以低价为噱头，所有企业都会走到“弹尽粮绝”的死胡同中；因为一旦企业没有足够利润，用于研发和创新保证企业的生命力，最受伤害的还是用户；另一方面，对于市场和用户来说，一直在处在动态的变化中，很多消费者都会成长和成熟，胃口和喜好也会持续生变。如果企业一直采取低价竞争，最终会被用户抛弃。

　　从这个角度来看，家电业低价品牌在中国市场上的出现，只是时代更迭和消费分级过程中的阶段性现象和产物，并不会长期存在。但基于技术创新和需求创新的个性化、差异化、细分化家电品牌，将会长期存在。