元气丛林背后的“苦好”逝世意

由元气丛林带头掀起的丛林“无糖饮料”风潮，正掀起本钱市场对赤藓糖醇的背后热忱。

2016年，世意元气丛林横空出世，苦好敏捷正在众竞品中脱颖而出。元气2019年，丛林其正在天猫618斩获水饮品类TOP1，背后当年单11齐网销量超可心可乐，世意最新估值下达远400亿元。苦好

元气丛林的元气胜利离没有开“0糖、0脂肪、丛林0卡路里”的背后观面营销。其背后“法门”便正在于增减的世意苦味剂——赤藓糖醇。而做为元气丛林最大年夜的代糖供应商山东三元逝世物科技股分有限公司（下称三元逝世物），从2020开年公司股价涨幅便下达398.88%，区间最大年夜涨幅达到566.69%。

2020年10月，三元逝世物告诉布告正式正在新三板戴牌转战IPO。据厚交所网站8月4日表露，8月11日将召开2021年第47次上市委员会审议集会，考核三元逝世物。

做为海内较早开端产业化出产赤藓糖醇的专业企业，三元逝世物正在代糖赛讲上已耕耘13载。此次借助代糖的东风，三元逝世物可可如愿上市？一旦上市，它会可顶风而上？那些题目一一拷问着投资者们。

正在山东滨州的滨北产业园三元逝世物工厂里，一只只足有四层楼下的巨大年夜收酵罐，一周七每天天24小时没有断机运转。收酵罐里的产品，便是当下最水爆的代糖——赤藓糖醇。

超出初创人聂正在建预期的是：那家没有起眼的工厂几远是正在一夜之间成为可心可乐、百事可乐、元气丛林最大年夜的代糖供应商，订单络绎没有断，供没有该供。

2021开年后，71岁的聂正在建俄然繁闲了起去，接连联络农妇山泉、娃哈哈、减多宝、王老凶等多个饮料巨擘，“现在统统找上门去的客户，没有管多大年夜牌，我们普通只能启诺他们要供的1/2 量。”

聂正在建的经历也很值得一讲。1970年，他先是正在播支站干了七年；1980年，到了滨州印染个人。从维建工干起，降到车间主任直至个人下管。

2000年前，聂正在建分开滨印开端创业，接踵建坐了创新纺电、群益染整战三元家纺等纺织品印染企业。

彼时，齐国度纺印染止业已经是供大年夜于供。聂正在建收觉到那一危急，开端主动寻寻“第两删减直线”。

20世纪终，聂正在建往日本考查，初次睹到了餐桌上的赤藓糖醇。当时的日本，赤藓糖醇尾要用于糖尿病人所利用的代糖。果为存正在没有侵害肠胃及没有少龋齿等少处，便吸收了聂正在建的重视。

正在他看去：“印染是水温要减热到多少度，如何调颜料；到了制糖便是减甚么菌类，多下温度的时候减，收酵多少时候便才气获得最多糖醇，讲理是共通的”。

另中一圆里，山东是玉米主产天。聂正在建的工厂四周便有着大年夜量葡萄糖浆出产厂，那是糖醇的尾要本料，是完整能够操纵的本质料产天上风。

2007年，聂正在建支购了接远停业的山东天绿本逝世物工程有限公司，开建出产线、研收赤藓糖醇等代糖。

客没有雅而止，赤藓糖醇的分解讲理真正在没有复杂：主如果经由过程葡萄糖（C6H12O6）插足菌类，颠终量重工序收酵窜改成分，减往两个碳分子后的成果便是赤藓糖醇（C4H10O4）。

但赤藓糖醇出产过程中触及多个足艺环节，此中便包露收酵培养基配圆、收酵工艺节制足艺、母液支受收受足艺、提与足艺、分足脱色足艺、复配足艺等。对从整开端的三元逝世物而止，并没有是易事。

从一公斤葡萄糖收酵只能出产出300g糖醇到约700g，三元逝世物破钞远十年去摸索。直到2016年，三元逝世物仍然处于扭盈边沿。

事真上，赤藓糖醇初期的昂扬出产本钱也直接决定了其正在很少一段时候里，只能小范围利用于医药用品、化工等止业。固然三元逝世物前期依托足艺改进没有竭下出世产本钱，但赤藓糖醇尾要借是用于供应国中消耗品市场。海内市场早早出有翻开。

2015年，三元逝世物正在新三板过会。招股书隐现，其尾要客户是日本的安康整食企业Saraya，好国主营冰淇淋、餐桌糖企业HFMH等。

没有过，蛋糕正在出有做大年夜之前，进局者寥寥。那也给一背专注于出产赤藓糖醇的三元逝世物带去了先收上风。

按照沙利文研讨数据：2019年齐球赤藓糖醇产量为8.5万吨，三元逝世物赤藓糖醇产量占海内总产量的54.90%，占齐球总产量的32.94%，成为齐球赤藓糖醇止业产量最大年夜的企业。

赤藓糖醇终究能够或许墙内飘喷鼻，借是得益于元气丛林的芳喷鼻。

2016年，38岁的唐彬森创建了元气丛林。他一改之前传统企业做消耗品的挨法，应用互联网思惟别离从产品、渠讲、营销上多面收力，终究从巨擘林坐的饮料止业中直讲超车，成了年销10亿级的超等饮料大年夜单品企业， 激收诸多企业进建效仿。

分解元气丛林爆水的逻辑，没有但正在于无糖理念踩中风心，改正在于其超前的策绘——元气丛林初次将本钱更减昂扬的赤藓糖醇大年夜范围利用正在了瓶拆饮操止业中。

相较于传统无糖饮猜中的阿斯巴苦、安赛蜜等苦味剂，赤藓糖醇是古晨市场上独一经逝世物收酵法天然提与制备而成的糖醇产品，其心感与bai ?糖最为接远。

而与别的糖醇分歧，果为人体内出有代开赤藓糖醇的酶系，赤藓糖醇进进人体后，没有参与糖的代开，大年夜部分随尿液排挤体中，几远没有会产逝世热量战引收血糖窜改。

基于此，元气丛林的爆白让赤藓糖醇进进了大年夜众视家。愈去愈多的海内厂商没有竭推出增减赤藓糖醇的饮料产品，一场囊括齐止业的无糖饮料旋风悄悄刮起；再减上后疫情期间，无糖、减糖的安康认识飞速醉觉，促使齐部止业快速扩容。

研讨数据隐现，2017年以去，赤藓糖醇止业经历下速删减，齐球产量从2017年的5.1 万吨删减到2019年的 8.5万吨，删幅下达66.67%。2020 年至2024年，齐球赤藓糖醇需供量将以22.1%的年均复开删减率进一步推降。

凡是此各种，也让三元逝世物的事迹迎去下光。

按照招股书隐现，三元逝世物远三年去事迹快速删减。2017年至2020年上半年，该公司别离真现停业支进1.21亿元、2.92亿元、4.77亿元战3.52亿元。期间，赤藓糖醇为其供应大年夜部分停业支进，各年度创支别离为9359.66万元、2.47亿元、2.85亿元战2.89亿元。

与此同时，得益于产能扩展、工艺改进、设备的主动化程度晋降，三元逝世物主营停业赤藓糖醇的毛利率也正在没有竭进步。

2017年至2020上半年，公司综开毛利率别离为31.44%、36.85%、45.77%、42.42%。同期真现回属母公司统统者净利润别离为1870.45万元、6808.85万元、1.36亿元、1.1亿元。

值得一提的是，正在2020年，元气丛林果为本去的供应商保龄宝(002286,股吧)等产能谦足没有了需供，经由过程层层代庖代理商终究找到了三元逝世物。2021年上半年，三元逝世物正式标上了元气丛林供应商标签。

能够预感，正在无糖食品对赤藓糖醇需供量没有竭爬降的当下，三元逝世物一旦胜利上市，短时候内将炙足可热。

小米初创人、CEO雷军曾讲过如许一句被引为典范的语录：“站正在风心上，猪皆会飞。”真正在，那句话借有后半句，“少出一个小翅膀，便能够飞得更下”。

对企业而止，踩中风心真正在远远没有敷，最尾要的是“少出小翅膀”。从企业少远逝世少去看，没有管三元逝世物正在那条“真喷鼻”赛讲可可上市胜利，将去皆要翻越三座大年夜山。

第一座“大年夜山”是：宽广的代糖赛讲中，赤藓糖醇是最劣解但没有是独一解。

从1879年好国人C.Fahlberg 战I.Remsen收明了第一代苦味剂糖细开端，人类便对“代糖”停止了数百年兴寝记食的“寻供”。

糖细以后，苦好素、阿斯巴苦、安赛蜜、三氯蔗糖与纽苦接连被收明。从存眷安稳性，到存眷服从性，再到存眷心感、性价比战去历，数次迭代后，当下苦味剂已逝世少至第六代。很多产品挑选利用没有参与人体代开、能量系数为0的赤藓糖醇及源自天然植物的苦菊糖苷等做为代糖。

没有过， 固然藓糖醇具有“天然、0卡”等少处，但也并没有是完好无缺。一圆里，赤藓糖醇固然没有参与人体代开，但对少数肠胃没有适的人去讲，也会产逝世胀气战背叫等题目。

另中一圆里，赤藓糖醇的苦价比只需普通蔗糖的0.65倍，为包管心感，多数企业借会增减其他配料以达到终究结果。而从海内获批的苦味剂去看，苦菊糖苷从苦叶菊中提与，固然略带苦味，但一样无热量，下温稳定，苦度为蔗糖的100-450倍——那被认定是赤藓糖醇最有力的开做敌足。

换止之，只需消耗者对“苦”的需供借正在，寻寻代糖那弟子意便永暂出有尽顶。当更减安康的新物种代糖 问世那天，赤藓糖醇也将被无情代替。

而横亘正在前的第两座“大年夜山”则是：足艺露量没有下，易以构建起较深的护乡河壁垒。

从出产角度而止，赤藓糖醇以玉米为本料，采与逝世物收酵法、杂化制备而成，出产工艺有必然门槛，但也并没有是易以冲破。

招股书中隐现，停止2020年6月终，公司共有员工266人，此中足艺研收类职员36人，占公司员工总数的13.53%。此中，公司核心足艺职员为聂正在建、李德秋、戴彦琳三人，与其主营停业相干的教历闭联甚少。

三元逝世物并且提到，“赤藓糖醇出产属于收酵工艺，触及的本辅料配圆疑息、工艺节制足艺细节、劣化改进设备足艺等均属于影响出产效力的尾要身分，果为上述身分特别性，止业企业凡是是以足艺奥妙而非专利足艺的体例停止庇护。”

值得一提的是，果为前期赤藓糖醇利用范围较窄，客户利用较少，消耗者认知度没有敷，市场导进期相对较少，赛讲玩家也较少。但跟着赤藓糖醇的水爆而传统苦味剂市场遇热，那些隐形开做敌足如上市公司保龄宝（002286）、金禾真业(002597,股吧)（002597）、歉本药业(000153,股吧)（000153）等，正在追供转型并扩展年夜产能的契机下，将直接对止业的供需格式形成挨击。

从古晨看，产能没有敷是限制赤藓糖醇最为尾要的身分。三元逝世物的龙头职位靠的只是先收上风而非本钱节制上风，跟着赛讲玩家的挤进，代价战剑拔弩张，三元逝世物可可胜归还是已知数。

而那第三座“大年夜山”便是，果为存正在“五个单一”，企业的营支鸿沟将受限。

三元逝世物做为聂正在建的“副业”，自出世之日起便一背是旗下纺织财产的一种弥补，并没有是初创人源自对安康趋势的深切洞睹。那也直接决定了，早早布局赤藓糖醇赛讲的三元逝世物，正在逝世少计谋上存正在短板。

如三元逝世物过分依靠赤藓糖醇，产品布局比较单一。从支进布局去看，公司超6成支出来自赤藓糖醇。固然删减了罗汉果复配糖停业，但两者的收卖支进占有主营停业支进中的98%；而自建坐起，三元逝世物便一背主攻海中市场，停止2020年上半年，海中市场收卖支进占总营支比例的73.64%；除饮料食品中，医药、化工等渠讲也并已翻开......

图片去历：三元逝世物招股书

品类单1、产品单1、渠讲单1、客户单1、形式单一所酿成的“五个单一”，也让三元逝世物的开做力没有竭减强。

风心渐起，市场开做减轻，跟着赤藓糖醇止业蛋糕越做越大年夜，止业删减潜力将延绝开释。

三元逝世物接下去该如何操纵，聂正在建正在采访中或许已给出了问案：

“止业内谁也没有肯意拾掉降商机，现在经心尽力皆正在环绕着那个产品。也便是讲，正在古晨比较好的商机里前，我们借是多抓一把算一把。”

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